高職、高專畢業(yè)生升入本科考試
市場營銷專業(yè)
2006
年遼寧石油化工大學(xué)
專升本《市場營銷》專業(yè)升學(xué)考試
專業(yè)綜合課考核大綱
第一部分
工商企業(yè)經(jīng)營管理（70分）
第一章
現(xiàn)代企業(yè)制度
重點(diǎn)掌握：企業(yè)及其使命，企業(yè)的類型，現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)容和特征。
掌 握：產(chǎn)權(quán)及特征，企業(yè)經(jīng)營機(jī)制及其構(gòu)成。
了 解：我國現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。
第二章
經(jīng)營及職能
重點(diǎn)掌握：經(jīng)營及職能，經(jīng)營思想與經(jīng)營哲學(xué)，經(jīng)營創(chuàng)新的特點(diǎn)、內(nèi)容與原則。
掌 握：創(chuàng)新經(jīng)營的方式。
了 解：經(jīng)營目標(biāo)的內(nèi)容與方法。
第三章
經(jīng)營環(huán)境分析
重點(diǎn)掌握：企業(yè)環(huán)境及特點(diǎn)，客觀環(huán)境分析，微觀環(huán)境分析。
掌 握：經(jīng)營機(jī)會(huì)及分析。
第四章
市場信息與市場預(yù)測
重點(diǎn)掌握：企業(yè)信息系統(tǒng)運(yùn)作過程，市場調(diào)查的內(nèi)容，市場調(diào)查方法，市場調(diào)查的要求與步驟，市場預(yù)測的內(nèi)容和要求，定性預(yù)測方法，定量預(yù)測方法。
掌 握：市場信息及特點(diǎn)。
了 解：信息收集與處理的原則。
第五章
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略多樣
重點(diǎn)掌握：經(jīng)營戰(zhàn)略，經(jīng)營戰(zhàn)略的特點(diǎn)，經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容，戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)方法，確定經(jīng)營范圍的原則。
掌 握：經(jīng)營戰(zhàn)略的制訂與實(shí)施，經(jīng)營戰(zhàn)略的類型，影響經(jīng)營戰(zhàn)略的要素。
了 解：一般性競爭的內(nèi)容。
第六章
經(jīng)營決策原理
重點(diǎn)掌握：經(jīng)營決策的內(nèi)容與分類，科學(xué)決策的基本要素，確定性決策方法，風(fēng)險(xiǎn)型決策方法。
掌 握：科學(xué)的決策原則，科學(xué)決策的程序。
了 解：經(jīng)營決策的重要性。
第七章
產(chǎn)品策略與商品購存策略
重點(diǎn)掌握：產(chǎn)品的整體觀念，產(chǎn)品壽命周期及策略，新產(chǎn)品及開發(fā)策略，包裝策略，商標(biāo)的設(shè)計(jì)及管理。
掌 握：名牌策略的內(nèi)容，包裝設(shè)計(jì)的基本要求。
了 解：商品采購的基本功能，商品采購的原則。
第八章
市場營銷策略
重點(diǎn)掌握：市場營銷，市場觀念，市場細(xì)分化及意義，價(jià)格策略，開拓目標(biāo)市場的策略。
掌 握：市場營銷功能，制定市場組合策略原則，產(chǎn)品—市場組合策略。
了 解：廣告策略，人員推銷的特點(diǎn)，公共關(guān)系的應(yīng)用，營業(yè)推廣的應(yīng)用。
第九章
企業(yè)發(fā)展與投資
重點(diǎn)掌握：企業(yè)發(fā)展的含義與特征，工企業(yè)發(fā)展的類型，企業(yè)籌資分類，工企業(yè)項(xiàng)目的可行性研究，資金時(shí)間價(jià)值，投資方案的經(jīng)濟(jì)方法。
掌 握：企業(yè)籌資主要渠道。
了 解：工企業(yè)投資方向，工企業(yè)投資的分類。
第十章
跨國經(jīng)營策略
重點(diǎn)掌握：跨國經(jīng)營，跨國公司的經(jīng)營方式，跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇。
掌 握：經(jīng)營發(fā)展趨勢。
了 解：跨國公司的組織與控制。
第十一章
經(jīng)營活動(dòng)診斷與分析
重點(diǎn)掌握：市場營銷環(huán)境分析，價(jià)格策略診斷。
掌 握：經(jīng)營活動(dòng)效益分析。
了 解：促銷活動(dòng)診斷，經(jīng)營效益綜合分析。
第十二章
企業(yè)形象策略
重點(diǎn)掌握：企業(yè)形象及內(nèi)容、構(gòu)成，企業(yè)形象的功能和特征，導(dǎo)入CIS的時(shí)機(jī)與戰(zhàn)略選擇，企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)策劃與實(shí)施，企業(yè)文化的內(nèi)涵及特征。
掌 握：企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)策劃與實(shí)施，企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)策劃與實(shí)施。
了 解：塑造中國特色的企業(yè)文化。
參考教材：《工商企業(yè)經(jīng)營管理》
經(jīng)濟(jì)管理出版社 彭好榮主編
第二部分 市場營銷學(xué)（70分）
第一章
緒論
重點(diǎn)掌握：市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展、學(xué)科性質(zhì)、研究對(duì)象、研究內(nèi)容；市場營銷指導(dǎo)思想的演變；新舊市場營銷觀念的區(qū)別。
掌
握：市場營銷學(xué)的研究方法。
了
解：市場營銷學(xué)與其它學(xué)科的關(guān)系。
第二章
市場分析
重點(diǎn)掌握：市場的基本概念，市場的分類，市場因素分析；市場調(diào)查與市場預(yù)測的基本概念和基本內(nèi)容。
掌
握：市場調(diào)查與市場預(yù)測的方法。
了
解：市場模式。
第三章
市場營銷環(huán)境分析
重點(diǎn)掌握：市場營銷環(huán)境的概念和主要構(gòu)成，市場營銷微觀環(huán)境的主要內(nèi)容，市場營銷宏觀環(huán)境的主要內(nèi)容。
掌
握：市場營銷環(huán)境中的競爭者和公眾。
了
解：市場營銷環(huán)境中的自然環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。
第四章
購買者行為分析
重點(diǎn)掌握：消費(fèi)者市場和產(chǎn)業(yè)市場的特點(diǎn)，組織市場的組成，消費(fèi)者購買行為過程，產(chǎn)業(yè)購買行為的決策參與者。
掌
握：影響產(chǎn)業(yè)購買行為決策的因素。
了
解：產(chǎn)業(yè)購買行為決策過程。
第五章
市場細(xì)分
重點(diǎn)掌握：市場細(xì)分的基本概念，市場細(xì)分的理論依據(jù)，市場細(xì)分的原則和標(biāo)準(zhǔn)。
掌
握：市場細(xì)分的步驟和方法。
了
解：市場細(xì)分的意義和作用。
第六章
目標(biāo)市場與市場定位
重點(diǎn)掌握：目標(biāo)市場的基本涵義，目標(biāo)市場的確定，目標(biāo)市場的主要營銷策略，以及影響目標(biāo)市場營銷策略選擇的主要因素；市場定位的主要方式和主要內(nèi)容。
掌
握：細(xì)分市場的評(píng)價(jià)。
了
解：目標(biāo)市場選擇的意義。
第七章
產(chǎn)品策略
重點(diǎn)掌握：市場營銷中產(chǎn)品的基本涵義；服務(wù)策略；品牌、商標(biāo)與包裝策略；以及產(chǎn)品生命周期理論和新產(chǎn)品開發(fā)。
掌
握：產(chǎn)品組合
了
解：學(xué)習(xí)產(chǎn)品生命周期理論和新產(chǎn)品開發(fā)的意義。
第八章
價(jià)格策略
重點(diǎn)掌握：影響企業(yè)定價(jià)的基本因素，企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)與程序，企業(yè)定價(jià)方法，以及企業(yè)定價(jià)策略。
掌
握：定價(jià)管理政策。
了
解：定價(jià)管理政策的歷史沿革。
第九章
渠道策略
重點(diǎn)掌握：分銷渠道的涵義作用、類型，分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理。
掌
握：分銷渠道的作用。
了
解：分銷渠道的發(fā)展變化趨勢。
第十章
促銷策略
重點(diǎn)掌握：促銷組合的涵義、特點(diǎn)、過程，影響促銷組合的因素；市場營銷中的廣告策略；市場營銷中的人員推銷策略；市場營銷中的營業(yè)推廣策略公共關(guān)系策略。
掌
握：促銷的作用。
了
解：促銷組合的過程
第十一章
市場營銷組織、執(zhí)行與控制
重點(diǎn)掌握：決定市場營銷組織形式的因素與市場營銷組織形式，市場營銷控制方法。
掌
握：市場營銷執(zhí)行過程與步驟。
了
解：市場營銷部門與其它部門的關(guān)系。
參考教材：《市場營銷學(xué)》教育部高職高專規(guī)劃教材
高等教育出版社
吳勇、車慈慧主編